哈佛商学院教授迈克

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施它 2023 年 B2b 营销和销售 瑟琳娜·M·卡拉布罗、萨拉·巴莱罗尼和丹尼尔·卡萨林 网络研讨会和现场问答， 11 月 29 日下午 4 点 下载完整的网络研讨会材料 › 什么是有针对性的差异化战略？ 尔·波特认为，（有针对性的）差异化战略可以定义为“公司试图通过专注于其业务的独特性并利用客户广泛赞赏的元素来在市场上定位自己。

通过选择客户可能认为“重要”的一个或多个属性，您可以满足特定的市场需求。” 有针对性的差异化战略成功的关键是将您的产品或服务与客户的 需求、偏好 挪威电话号码列表 和要求相匹配。 让我们想想亚马逊及其在全球范围内的 24 小时送货服务。经过 15 年的发展，亚马逊现已成为电子商务领域真正的巨头，其成功很大程度上归功于该平台对欢迎客户反馈的重视以及能够满足他们所有要求的极快速度。



随着购买后 24 小时或 48 小时内送货的推出，亚马逊有效地回应了所有不想或可能等待一周（或更长时间）才能收到所购买产品的客户。事实是，如果这意味着在创纪录的时间内收到购买的商品，许多用户（包括那些没有订阅 Amazon Prime 的用户）愿意支付少量溢价。