以根据潜在客户的需求和痛点定制您

shakilsj

您可能会感到惊讶，平均推销电话成功率仅为2%。但是，通过有效的推销电话脚本和技术，您可以将成功率提高到 10.01% 以上。 但你怎么知道你的推销电话技巧有效呢？一个主要指标是您是否有能力将每一次冷淡的电话变成一次热情的对话，让您的潜在客户渴望听到更多信息。 然而，它需要正确的方法。因此，您可以转变销售策略并提高参与度。 因此，为了帮助您，我们策划了四种必须尝试的策略，以便在第一次尝试时与您的推销电话接收者建立积极的关系。他们是这样的： 4 个可靠的技巧，让你的推销电话热身，以促进勘探 在没有事先互动的情况下致电企业进行任何交易都是有风险的。它可能会让您收到垃圾邮件！然而，通过这些策略，您可以在这场游戏中茁壮成长，并最有可能与您的潜在客户建立真正的关系。 那么，让我们详细看看它们： 1. 进行彻底的研究和通话前的准备 商业顾问Lori (Torry) McDowell博士说道~ “你有大约 10 秒的时间来给人留下深刻的印象，所以要通过研究来找出你在给谁打电话，并以此来引导。” 简而言之，洛里强调，除了主要人口统计和公司统计数据之外，您还必须收集有关目标潜在客户的信息。

然后，将他们放入不同的理想客户档案（ICP）组中。 它将帮助您设计 黎巴嫩电话数字 有针对性的推销电话脚本。因此，它会严重影响您的品牌在有限时间内作为首次来电者的融洽关系和可信度。因此，请确保您正确了解他们的业务和其他要点。 为此，您可以使用以下提示： 推销电话-不必冷淡-01 利用 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台来深入了解潜在客户的背景和兴趣。 彻底浏览该公司的网站，了解其产品/服务、最新成就以及可能面临的任何挑战。 根据您的发现创建个性化的谈话要点，以根据潜在客户的需求和痛点定制您的推介。 随时了解行业新闻和趋势，在对话中展示您的专业知识和相关性。 准备开放式问题来吸引潜在客户并发现有关他们的目标和挑战的有价值的信息。 在通话过程中练习积极倾听，以调整你的方法并有效地建立融洽的关系。 例如，您可以提及最近的公司成就或行业新闻，以表明您了解最新情况。您还可以询问您的潜在客户可能面临的具体挑战，以表达您的理解和同理心。 有效的研究和准备为有意义的对话铺平了道路，增加了推销电话成功的机会。 使用技巧穿过守门人 你的推销电话通常会到达目标公司内部的看门人，而不是决策者。因此，您需要制定策略来赢得这些看门人，例如知名潜在客户的接待员或私人助理。 您可以遵循以下一些提示： 尊重看门人。它们通常会对您是否接触到决策者产生重大影响。 提供简洁且令人信服的通话理由。



避免听起来照本宣科或咄咄逼人。与看门人进行友好对话以建立融洽关系。表现出真正的兴趣和礼貌。 提及您可能拥有的任何相互联系或推荐。它可以为您的通话增添可信度。 为看门人提供价值，例如与其角色或行业相关的有用信息或见解。 礼貌地请求他们帮助联系合适的人。将您的请求表述为寻求指导而不是要求访问。 如果一开始不成功，请不要放弃。礼貌地请求更好的时间致电或询问其他联系方式。 使用 LinkedIn 等工具来研究看门人并个性化您的方法。提及共同的兴趣或联系，使您的通话更具相关性。 如果您被要求留言，请确保留言简短、准确，并提供令人信服的回电理由。 如果看门人表示决策者无法联系或不感兴趣，请礼貌地感谢他们并考虑其他策略，例如电子邮件或社交活动。 2.利用对话开始者和破冰者 一旦您通过了把关人、分割了 ICP 并收集了所有研究数据，就可以使用您的发现来创建个性化的对话开头。专注于与陌生电话接听者迅速打破僵局。 尽管推进对话很重要，但请确保在第一次通话时不要过于私人化。以下是 InTraction 联合创始人Mike Herberts 的建议： “将每个 ICP 视为一个群体……一个模因/主题。 将有一个适用于该模因/主题的所有成员的个性化级别。 个性化应该面向‘你在那里谈论的问题’。” ……不是针对个人的任何事情。” 因此，我们建议您这样做： 利用引人入胜的开场白，例如“我注意到贵公司最近推出了[产品/服务]。到目前为止反响如何？”这样的台词表明了你的兴趣并设定了积极的基调。 您还可以融入幽默或提供真诚的赞美。这些技巧营造了友好的氛围并鼓励开放。这里有一些例子： 首先对潜在客户的行业或最近的新闻进行轻松的评论：“我希望这个电话不会过多地打扰您的日常咖啡习惯！” 或者 分享与该主题相关的简短相关轶事或故事。它可能是与您的产品或服务相关的有趣体验，也可能是与行业相关的幽默故事。