这一事实反过来又释放了不同的资源

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否则这些资源将忙于以一般方式影响前景。 现在您已经了解了基于帐户的营销的定义和主要优点，是时候学习创建基于帐户的营销策略的步骤了。 如何制定ABM营销策略？ 一旦我们使营销和销售领域协同发展，我们就可以朝着同一目标进行合作。 这可以被视为我们战略的第一步或零步。两个团队共享的区域称为“关键客户”或“客户团队”。 这意味着营销团队将预算集中在销售认为最重要的客户上。 为此，销售和营销就共同的目标、信息和内容达成一致。此外，他们还就如何执行战略以及建立评估战略成功与否的指标达成一致。 一旦我们分析了执行我们战略的团队的构成。

我们就来看 越南手机号码清单 看制定 ABM 战略的步骤。 art--如何创建 ABM 营销策略 识别高价值账户 第一步是分析您现有的客户群。 这个想法是为了识别符合您理想客户或买家角色定义的潜在客户。这个定义因行业或利基而异，但通常我们可以找到意味着更大交易和更强关系的账户。 换句话说，我指的是那些足够强大、能够与他们建立重要客户关系的客户。请记住，这些关键客户在其整个生命周期中都有给予和接受价值的规则。 我想强调的另一个方面是，您不应该对不符合资格的客户关上大门。也许他们中的许多人正在扩张，或者后来他们可能成为您理想客户的一部分。出于这个原因，我要求你们永远牢记它们。



识别账户内的个人 在任何涉及采购的 BB 关系中，营销和销售团队必须加强利益相关者之间的共识。 这里的关键点是确定那些可以对购买决策产生特定影响的人。这些是您需要说服（通过您的 ABM 策略）以采取关键行动的成员。 总而言之，请记住，个人联系人只有在成为整个客户上下文的一部分时才有价值；也就是说，它们本身没有价值。 联系组织的关注点和需求是在组织成员之间达成共识的最佳方式。 创建和管理个性化营销活动 一旦您选择了关键客户和个人，您就应该制定一项旨在引起这些群体共鸣的活动。不要忘记，建立和培育这些关系是任何 ABM 战略的核心。 您不能忽视的另一个方面是需要纳入有价值的信息。