公司的销售代表在

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销售线索评分在销售中的重要性
根据Salesforce 销售状况报告，销售代表平均每周会花 9% 的时间研究潜在客户，8% 的时间进行潜在客户挖掘，8% 的时间用于确定潜在客户和机会的优先顺序。潜在客户挖掘和潜在客户生成是销售流程的基础，销售代表需要采取一系列步骤将潜在客户从早期研究阶段推进到达成交易。然而，对于销售人员来说，在兼顾其他销售职责的同时抽出时间完成这些任务可能是一项挑战。

潜在客户评分可以帮助团队提高工作效率，将他们用于筛选潜在客户和潜在客户开发的时间投入到工作中。通过确定哪些潜在客户是高质量的，他们可以在更短的时间内转化更多的销售线索。潜在客户评分还可以通过提供更准确的转化​​预测使销售领导受益，这有助于规划他们的销售渠道和收入预测。

例如，假设一家医疗软件医院有 100 条线索，他们会随机寻找所有这些线索。这个过程很快就会变得非常耗时。通过线索评分，同一个销售代表可以对医院进行排名，并使用标准确定最有希望的线索，将医院缩小到前 10 名。然后，他们可以专注于寻找可 荷兰电报数据 能转化为销售的线索，而不是浪费时间在那些永远不会成功的线索上。

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有效的潜在客户评分系统的关键组成部分
潜在客户评分让卖家能够通过数据客观地对潜在客户的质量进行排名。以下是最常见的潜在客户评分类型及其工作原理的细分。

模型类别
您的模型可以由任意数据类型组合组成：

人口统计：描述您的潜在客户的数据，例如他们的职位、位置、预算或在销售决策过程中的角色。
公司：描述您的潜在客户的公司的数据，例如行业、规模或类型。
行为：基于潜在客户与卖家公司互动时采取的行动，例如下载公司报告或参加行业会议。