基于账户的营销 (AMB)，工业公司的关键

samiaexpate66

基于账户的营销（AMB）或基于账户的营销策略对B2B公司有很大的支持。它是一种开发个性化方法的方法，将所有营销和销售工作重点放在吸引、转化和留住特定公司（帐户）上。



良好的ABM 策略可以帮助您的工业公司与有价值的客户进行有效的合作和沟通，这些有价值的客户就像是单独的市场利基一样进行管理。通过这种方式，通过高度个性化的销售流程 支持工作，并辅以定制的沟通和内容营销，您将看 首席执行官电子邮件列表 到您的投资回报率和客户忠诚度如何成倍增加。



毫无疑问，由于基于客户的营销专注于特定的公司，因此对于专注于 B2B 贸易的工业领域的公司尤其有利。在本文中，我们将特别关注解释什么是基于帐户的营销、它对工业公司的主要好处以及它与入站营销的密切关系。


什么是基于账户的营销？

基于账户的营销是一种方法，其中营销和销售团队通过高度个性化的体验和购买流程共同创造、发现、吸引、转化和留住高价值潜在客户。


这种方法特别推荐给采用B2B 业务模式并满足以下一个或两个关键特征的工业领域的公司：



市场中潜在客户群较小的公司：在这种情况下，采用覆盖面广的全球性方法并不适用，因为我们会影响大量受众，但不会影响最终可能消费我们的产品或服务的用户。相反，通过高度个性化的策略，我们可以轻松地关注每个潜在客户，也更容易在竞争中脱颖而出。


具有高客户核心价值的公司：这些公司拥有高利润的客户，易于留住，并具有提出建议的能力。在这种情况下，考虑到获取帐户所获得的盈利能力，强烈建议使用ABM 策略来吸引它。